最近展示会に出るベンチャー企業様が増えてるように思います。コロナが終わった影響もあるかと思いますが、個人的にはBtoBの見込み客を捕まえるのに適した広告先だと思っています。ここ最近私のところにも「展示会出ようと思ってそのデザインを…」という話がちょいちょい入ってきています。そこで今回は展示会のメリットを書いてみたいと思います。
1.わかりやすい
まずはこれです。展示会に来ているお客さんは業界内の企業の方のみに絞られるのでとてもわかりやすいです。会場に来ている方の多くが見込み客と言ってもいいので営業しやすいです。
2.効率の良さ
来場されている方は自分の意志で来ているので、ある程度購買意欲が見込まれます。商談に繋がりやすく営業しやすい。
3.継続性
展示会でお話して名刺交換した場合、後々お礼メールやメルマガを送るなど展示会後も連絡が取れて購入のタイミングまで待つことができます。
パッと思いついただけでもこれくらいはメリットがあります。昨今の新規営業はweb広告（リスティングやディスプレイ広告）からCV率やPVを見ながら、みたいなものが多いですが、数字が取れないオフライン広告でも、ターゲットやペルソナがいるのが見込まれる場合は十分に試す価値があります。それが最近の展示会に出展される企業の増加に見えますし、WEB広告に偏りすぎ（特にリスティングが高くなり過ぎが多い）の広告施策の配分を見直す機会になると思っています。
